LA TECHNIQUE DE BARNUM

Vous avez lu votre horoscope dans le journal qui trainait dans la salle d’attente et vous avez lu quelque chose qui vous correspond parfaitement ?

Je vous donne un exemple :

  • dans votre vie professionnelle vous manquez de souplesse mais d’un autre coté vous serez en mesure d’exploiter des opportunités intéressantes…
  • Santé : mesurez les risques encourus mais la lune vous rend impressionnable.
  • Amour : pour les couples les amours cette semaine sont le cadet de vos soucis mais ce n’est pas une raison pour le bouder !!!

L’effet Barnum est le le fait qu’une description suffisamment vague est validée par la majorité des individus.

C’est le docteur Forer qui a testé des élèves  qui avaient fait un test de personnalité.

Il a envoyé à ceux ci un même commentaire qui était supposé être une analyse personnelle de la personnalité de chacun :

  • Vous avez besoin d’être soutenu et encouragé et en même temps vous aimez prendre des moments de reculs…

Chaque élève devait noter la pertinence de l’analyse sur 5.
Les notes ont toutes dépassées 4/5 !
L’expérience a été renouvelée avec le même succès…

Voici un livre sur un thérapeute hors du commun aux techniques de manipulation qui ont largement dépassées l’effet Barnum:

Mes trucs et astuces

Voici ce que je vous conseil pour bien approfondir le sujet:

Un thérapeute hors du commun : Milton H. Erickson

de Jay Haley
Prix: - | EUR 27,40

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